小围巾织出大市场 义乌围巾份额八成出自德清新安

　　每天早晨，德清新安镇下舍村村民吴玉莲会坐在家门口的小板凳上，熟练地把一大摞围巾分成一条条，并叠成方块，整齐地放进包装袋里。“每包装一条能挣4分钱，一天差不多赚50元。”

　　和她一样，在德清新安镇，近10000人依靠围巾谋生活，几乎占了全镇人口的三分之一。

　　近年来，随着市场细分，企业之间的竞争愈发激烈。利润空间压缩、品牌意识不强等因素成为束缚新安围巾进一步发展的拦路虎。围墙之外，绍兴柯桥的中国轻纺城、嵊州的围巾产业发展后劲十足。

　　10月24日，新安围巾电子商务产业园正式开园，一年一度的中国·德清新安第四届“围巾会市”拉开序幕。

　　在互联网时代，新安围巾电子商务产业园会给当地围巾企业带来哪些改变？新安围巾产业在市场竞争中又该如何突围？

　　义乌围巾份额八成出自这里

　　两间店面房阳光通透，房间里摆满了会客用的桌椅、围巾样品、办公工具。德清县隆润丝织厂负责人梁水华一边轻轻擦拭着电脑屏幕，一边笑着和进出办公室的熟人打招呼。

　　10月24日，是梁水华搬进新安围巾电子商务产业园的第一天。他的心情，就如同秋日里的阳光一样暖洋洋。因为刚过去的半年里，围巾每月的网上销售量都能稳定在400单左右。

　　与之形成反差的是，今年企业承接的订单同比去年大概减少20%。“往年，每年都要跑义乌小商品市场四五次，今年差不多去一两次就够了。”梁水华说。

　　在德清，不少围巾企业有着和隆润丝织厂类似的境遇，围巾企业聚集的德清新安镇尤其感受明显。

　　作为镇上的支柱产业，在鼎盛时期，新安围巾遍布全国1300多家超市热销，占据义乌市场围巾份额的80%，更成为中东、欧美、日韩等高端市场的“香饽饽”。经过10余年发展，新安镇围巾产业已初步形成了接单、采购、打样、织造、打结、整理、送货一体化的围巾加工体系。2014年年产围巾超过25亿条，实现产值约20亿元。

　　近年来，随着用人成本增加、利润空间缩减等因素，新安围巾企业之间的竞争愈发激烈，加之传统的销售模式很难满足企业快步向前的节奏，这进一步制约了围巾产业的发展。

　　在德清县围巾协会会长沈雪红看来，新安围巾主要以贴牌生产为主，并没有自己的品牌，很多围巾企业和加工商只是处于产业链的中端，市场竞争力不强，这也是导致围巾销量逐年递减的一个主要原因。

　　“新安围巾如何突围”是摆在当地众多企业面前的一道“应用题”。

　　三方合作搭建优质电商平台

　　和德清新安一样，在浙江，不少地方的轻纺、丝织产业曾遇到过发展瓶颈，各地也因地制宜，提出了不同的解决方法。

　　纺织业发达的绍兴柯桥，自2011年以来，依托中国轻纺城的产业集聚优势，投资建设网上轻纺城，致力于将其打造成全球尖端的纺织品行业电子商务B2B平台。经过几年培育，网上轻纺城逐渐形成一个产业链完整的网上轻纺市场。

　　在嵊州，政府鼓励领带企业延伸产业链，从单一的领带销售，到围巾、家纺、绢丝等产品的多元化转型。在此基础上，支持和培育一批服装和围巾的自主品牌，坚持区域品牌建设和企业品牌有机结合，提升服装产业的综合竞争力。

　　为了帮助围巾企业转型，新安镇下足了功夫。

　　去年，新安镇开始谋划“互联网+围巾”的发展新格局，一项大手笔便是，借助互联网实现围巾产业转型升级，投资数亿元兴建新安围巾电子商务产业园。新安镇党委宣传委员陈磊介绍，园区占地30亩，一期工程可容纳200多个商铺。

　　不仅如此，新安镇和德清县围巾商会、义乌胜豪文化传播有限公司联合设计了统一的“新安围巾”商标，并为其申报注册地理商标。

　　不仅如此，新安镇还计划将新安围巾市场打造成长三角一流的围巾基地。“我们鼓励围巾企业走自主品牌之路，依托新安围巾市场这个大平台，提升围巾的知名度，推动围巾产业的发展，逐步打响德清新安围巾品牌。”陈磊说。

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